Partir de la marge, pas du concurrent
Le prix plancher se calcule avant tout : coût d'achat, frais de livraison payés par vous, commission de paiement, emballage. En dessous de ce total, chaque vente vous coûte de l'argent. Marge = prix de vente − coût total. Exemple : vendu 49,90 €, acheté et expédié pour 30 €, il vous reste 19,90 €, soit environ 40 % du prix.
Situer son prix face aux concurrents
- Plus de 10 % sous le concurrent : vous laissez probablement de la marge sur la table. Une hausse progressive est souvent possible.
- Aligné à 1 ou 2 % près : c'est le service, la livraison et la confiance qui feront la différence.
- Plus cher : vérifiez ce qui le justifie (délai, garantie, avis). Sinon, calculez la marge qu'il vous resterait en vous alignant.
Quand bouger ses prix
- un concurrent est en rupture de stock : moment favorable pour monter ;
- un concurrent lance une promotion courte : souvent inutile de suivre ;
- un concurrent baisse durablement : comparez avant de réagir, pas le jour même.
Automatiser sans perdre le contrôle
Les règles automatiques (« rester 2 % sous le moins cher, jamais sous ma marge minimale ») font gagner du temps. Commencez par un mode simulation qui montre ce qui aurait changé, sans rien appliquer, et ne retirez ce filet qu'une fois les résultats vérifiés.